Cet article fait suite à l’article https://planigo.co/etes-vous-de-ces-firmes-qui-facturent-a-rabais/ récemment paru dans notre blogue. Il a comme unique objectif d’enrichir vos analyses et réflexions sur la tarification de vos services.

Comme comptable vous avez possiblement rencontré des clients qui avaient besoin d’éclairage sur leur tarification. Votre propre expérience à ce sujet pourrait sûrement vous aider à les conseiller.

Dans l’article précédent on a présenté les coûts de références pour la facturation. Nous avons utilisé les données fictives d’une firme comptable de 20 employés.

On a constaté que le coût horaire d’un employé à 25$ /heure pouvait coûter au total 42,73$/heure, une différence de 70%.

Ce coût total comprend le taux horaire de base (25$) + les avantages sociaux (4,23$/heure) + une partie des frais fixes (4,73$/heure) et + une estimation du coût horaire non productif à (8,77$/heure).
Pour facturer les clients, on utilise un facteur de multiplication du temps des employés pour rendre un service.

Et on doit se poser ces deux questions avant d’établir son taux de facturation.
1. Quel est le facteur de multiplication à utiliser ?
2. Quelles variables du taux horaire on devrait utiliser?

Le facteur de multiplication
Dans un récent sondage sur LinkedIn au sujet de la tarification d’une firme de service, https://www.linkedin.com/in/mauricechiassonplanigo/recent-activity/all/ 17 gestionnaires de firmes comptables ont donné leur avis à ce sujet. Le résultat donne que 53% ont répondu utiliser le facteur de multiplication 3 et 18% le facteur de 4.

Le facteur de multiplication de 3 fois les coûts horaires est donc utilisé dans cet exercice.

La décision du taux facturation
En utilisant le facteur de multiplication de 3 fois les coûts, voici les possibilités qui se présentent pour établir le taux horaire de facturation.
L’exemple démontre les revenus additionnels qu’une firme de 20 employés peut faire si elle ajoute au salaire de base les options 1, 2 ou 3.

Dans ce tableau, nous avons modifié une seule variable, le coût horaire. On pourrait aussi modifier le facteur de multiplication.

Dans l’exemple qu’on présente sur notre site web, on voit l’impact financier de passer du facteur 2 à 3. Voir cet exemple en cliquant sur ce lien :  https://planigo.co/ameliore-ma-rentabilite/

On voit donc une différence énorme sur la profitabilité du choix des facteurs utilisés pour établir votre taux horaire facturable.

Un outil pour calculer votre taux horaire

Nous avons développé un outil qui vous permet de calculer tous les coûts engagés et appliquer le facteur de multiplication de votre choix. Vous aurez ainsi plus de données pour choisir et justifier votre taux horaire facturable.

Vos prendrez ainsi la bonne décision du juste taux de facturation à utiliser. Tous les coûts auront été considérés et le facteur de multiplication choisi sera en lien avec la qualité de vos services et la rentabilité que vous cherchez.

Cet outil se trouve sur notre site web. N’hésitez pas à télécharger le fichier Excel et faire vos propres calculs.

https://planigo.co/ameliore-ma-rentabilite/

Au plaisir de vous conseiller dans vos décisions stratégiques,

Normand Coulombe
Service client de Planigo
450-729-8000, poste 222.